190.000 USD để mở so với 6.400 USD để mua: Rủi ro tiềm ẩn đằng sau việc mua lại tiệm giặt tự động ở Nhật Bản

Ở Nhật Bản giặt tự phục vụ thị trường giao dịch, chi phí đầu tư khá khác nhau. Tại Tokyo, việc mở một cửa hàng nhượng quyền rộng 13 mét vuông cần 30 triệu yên (190.000 USD) chi phí thiết bị và xây dựng. Tổng vốn đầu tư là 38 triệu yên (243.000 USD), chưa bao gồm tiền đặt cọc thuê. Tuy nhiên, giá chào bán của một tiệm giặt là ở thành phố Kisarazu, tỉnh Chiba chỉ có 1 triệu yên (6.400 USD). Cửa hàng nằm trong khu vực đỗ xe của trung tâm vật liệu xây dựng gia đình. Thiết bị được sản xuất vào năm 2020. Cửa hàng còn sử dụng hệ thống giám sát doanh thu từ xa. Nhưng nó đã hoạt động thua lỗ. Sự chênh lệch giá phản ánh những rủi ro tiềm ẩn đằng sau việc mua lại tiệm giặt tự động hiện có. Đối với các nhà đầu tư toàn cầu có kế hoạch mua lại các cửa hàng hiện có, họ cung cấp những hiểu biết có giá trị.

Giải pháp giao dịch khác nhau

Giá chào bán thấp thu hút nhiều nhà đầu tư. Họ tin rằng họ có thể mua được những cửa hàng lâu đời với chi phí thấp. Nhưng giá chào bán thấp không có nghĩa là mua lại với chi phí thấp. Cửa hàng ở tỉnh Chiba có giá 1 triệu yên (6.400 USD) có hai giải pháp giao dịch: tiếp tục hoạt động hoặc mua thiết bị và di dời.

Nếu chủ đầu tư chỉ mua thiết bị và di dời cửa hàng thì phải chịu chi phí sửa chữa mặt bằng và chi phí tháo dỡ, lắp đặt thiết bị. Phí khôi phục địa điểm dự kiến ​​sẽ từ 1 đến 1,5 triệu yên (6.400–10.000 USD). Phí di dời thiết bị là 0,3 triệu yên (2.000 USD). Nếu họ chỉ di dời thiết bị và khôi phục địa điểm, khoản đầu tư lên tới 2,3-2,8 triệu yên (15.000–18.000 USD) (không bao gồm chi phí vận chuyển, lắp đặt lại và bảo trì thiết bị). Nếu nhà đầu tư tiếp tục hoạt động thì phải gánh chịu tiền thuê, tiền đặt cọc và áp lực kinh doanh.

Rủi ro tiềm ẩn

● Chênh lệch lợi nhuận

Một số nhà khai thác có đội lưu trữ và bảo trì. Đối với họ, giá chào bán thấp có thể được coi là một kênh để mua thiết bị đã qua sử dụng. Nhưng đối với những người mới đến, rủi ro trong việc mua lại các cửa hàng hiện có được chuyển thành rủi ro tiếp quản và xử lý các địa điểm cũ. Giá chào bán của một cửa hàng khác ở tỉnh Ibaraki là 1 triệu yên (6.400 USD), cộng thêm 0,6 triệu yên (3.800 USD) tiền đặt cọc và phí môi giới bất động sản. Máy lạnh được chủ cũ tháo bỏ. Hầu hết các thiết bị được mua vào năm 2007 và một trong số chúng đã bị hỏng. Danh sách kiểm tra chuyển giao phải bao gồm quyền sở hữu thiết bị, cơ sở vật chất hỗ trợ và trách nhiệm ký gửi.

Lợi nhuận của cửa hàng khá khác nhau với cùng một mức giá chào bán. Trên sàn giao dịch doanh nghiệp vừa và nhỏ BATONZ, hai cửa hàng ở tỉnh Chiba có cùng mức giá rao bán: 6 triệu yên (38.000 USD). Lợi nhuận hàng năm của một cửa hàng là 1,65 triệu yên (10.500 USD), trong khi cửa hàng kia có doanh thu cao hơn. Nhưng lợi nhuận hàng năm của nó là 0,38 triệu yên (2.400 USD). Điều này có nghĩa là doanh thu bán hàng không thể phản ánh lợi nhuận. Các yếu tố chính của dòng tiền là tiền thuê, thiết bị cũ và chi phí bảo trì.

● Định giá cửa hàng

Quan niệm sai lầm phổ biến là lao động không được trả công của người chủ. Doanh thu bán hàng hàng năm của một cửa hàng ở tỉnh Fukushima là 11,2 triệu yên (71.000 USD). Lợi nhuận hàng năm là 6,07 triệu yên (38.500 USD). Nó không có nhân viên chính thức. Thời gian hoàn vốn đơn giản là 3,6 năm. Theo dữ liệu, chủ sở hữu cung cấp dịch vụ giặt và gấp sáu ngày một tuần. Anh ấy làm công việc dọn dẹp, thu tiền và bảo trì khách hàng. Những chi phí lao động này không được bao gồm trong phí kinh doanh. Dựa trên giá lao động địa phương, chi phí lao động là 2,81-3,28 triệu yên (18.000–21.000 USD). Doanh thu thực tế của cửa hàng giảm đáng kể sau khi tính chi phí lao động. Mô hình không có nhân viên không có nghĩa là không cần đầu tư lao động. Dịch vụ giặt và gấp có thể làm tăng doanh thu của cửa hàng và gây ra chi phí lao động.

● Nâng cấp trang bị

Rủi ro nâng cấp thiết bị cũng tồn tại ở các cửa hàng hiện có. Tại phường Hanamigawa, thành phố Chiba, giá chào bán của một cửa hàng là 4,5 triệu yên (28.600 USD). Doanh thu hàng năm là 6,45 triệu yên (40.900 USD). Lợi nhuận kinh doanh là 1,422 triệu yên (9.000 USD). Thời gian hoàn vốn đơn giản là 3,2 năm. Điều này có vẻ hấp dẫn. Nhưng cửa hàng được mở vào năm 1999. Năm sản xuất của nhiều máy không rõ ràng. Máy giặt 16 kg bị hỏng. Nó không thể được sửa chữa do không có sẵn phụ tùng chính hãng. Chủ sở hữu ban đầu không sẵn sàng đầu tư cập nhật thiết bị. Vì vậy, người mua phải chịu chi phí thay thế thiết bị. Nó cũng nên đánh giá xem lưu lượng khách hàng hiện tại có thể hỗ trợ đầu tư nâng cấp thiết bị hay không. Trong thời gian thay thế thiết bị, khách hàng ban đầu có thể lựa chọn đối thủ cạnh tranh khác. Họ cũng nên đánh giá xem các thiết bị còn lại có thể hoạt động ổn định trong bao lâu khi thiết bị được thay thế theo đợt.

● thuê

Giá chào bán của một cửa hàng ở tỉnh Tochigi là 8,5 triệu yên (54.000 USD), bao gồm tòa nhà, thiết bị và quyền vận hành. Đất được chính chủ cho thuê với giá thuê rẻ. Hợp đồng thuê sẽ kết thúc vào năm 2029. Khi đó, đất cần được hoàn trả. Người bán cho biết hợp đồng thuê có thể được gia hạn thêm 10 năm mà không cần xác nhận bằng văn bản. Vì vậy, doanh thu không thể được tính dựa trên giá thuê thấp. Chi phí tháo dỡ và phục hồi nên được bao gồm.

Mô hình tài chính thực tế

Bên cạnh những chi phí tiềm ẩn khác nhau, nhà đầu tư nên hiểu mô hình tài chính thực tế của dịch vụ giặt là tự phục vụ. Kinh doanh dịch vụ giặt là tự phục vụ có lợi thế về doanh thu trả trước, không tồn kho, không cần nhân viên lễ tân. Nhưng nó đòi hỏi đầu tư ban đầu cao hơn. Thiết bị nên được thay thế tại một thời điểm nhất định. Chi phí cải tạo, điều chỉnh cũng cao hơn.

Khi đánh giá các cửa hàng, cần tách biệt ba chỉ số - doanh thu kinh doanh, thặng dư tiền hoạt động và dòng tiền phân phối dài hạn. Vốn vay không phải là chi phí hoạt động trong lợi nhuận. Nhưng nó phải được trả lại bằng tiền mặt. Khấu hao là một khoản mục chi phí không dùng tiền mặt. Nhưng chi phí nâng cấp do thiết bị cũ đi là chi phí tiền mặt cứng nhắc. Không nên bỏ qua chi phí cơ hội. Nếu doanh thu cho thuê tài sản gần bằng lợi nhuận của tiệm giặt là thì rủi ro đầu tư thiết bị và vận hành là vô nghĩa.

Ưu điểm của Kingstar

Kingstar cung cấp đầy đủ các máy giặt thương mại và máy làm sạch ướt. Nó hiểu sâu sắc những điểm khó khăn của việc cải tạo các cửa hàng hiện có. Nguyên nhân sâu xa của tổn thất là do thiết bị cũ, thiếu phụ tùng thay thế và chi phí bảo trì cao. Thiết bị giặt là thương mại Kingstar sử dụng thiết kế linh kiện đa năng. Nó có tuổi thọ dài và có thể giảm chi phí bảo trì. Máy giặt ướt cao cấp có thể giúp mở rộng dịch vụ chăm sóc vải mỏng manh. Vì vậy, các cửa hàng có thể thoát khỏi sự cạnh tranh về giặt là cơ bản giá thấp. Dù xây dựng cửa hàng mới hay nâng cấp các cửa hàng hiện có, Kingstar đều có thể cung cấp giải pháp thiết bị hoàn chỉnh cho các nhà điều hành dịch vụ giặt là toàn cầu.

Kết luận

Khi mua các tiệm giặt tự động hiện có, đừng so sánh chênh lệch giá giữa cửa hàng mới và cửa hàng hiện có. Các cửa hàng giá thấp có thể gặp rủi ro về việc cho thuê, thay thế thiết bị, chi phí nhân công và khôi phục địa điểm. Chìa khóa của việc mua lại không phải là giá thấp mà là đánh giá xem giá tài sản có an toàn hay không sau khi tính toán mọi trách nhiệm tiềm ẩn.

Q&A

Q1: Tại sao nhiều cửa hàng hiện tại không thể kiếm tiền ngay cả khi có lợi nhuận cao?

A1: Lợi nhuận của họ không bao gồm chi phí lao động miễn phí của chủ sở hữu, khấu hao thiết bị và phí thay thế thiết bị được bảo quản. Chủ sở hữu nhận được lợi nhuận hạn chế bằng cách trao đổi thời gian của họ. Đây không phải là doanh thu tài sản thực tế.

Câu hỏi 2: Những thách thức khi mua một cửa hàng hiện có là gì?

A2: Có năm rủi ro tiềm ẩn: thiết bị cũ, máy móc không có phụ tùng thay thế, hợp đồng thuê hết hạn, khôi phục địa điểm ẩn và tổn thất ban đầu.

Câu hỏi 3: Dữ liệu nào cần được tập trung vào lợi nhuận thực tế của tiệm giặt là?

Câu trả lời 3: Không tập trung vào doanh thu bán hàng hoặc số liệu mùa cao điểm hàng tháng. Tập trung vào dòng tiền có thể phân phối dài hạn sau khi loại bỏ chi phí lao động, tiền thuê nhà, bảo trì, cho vay và nâng cấp thiết bị.